大庆客户拿着低价品牌策划来问我能不能做，我给他算了笔账

上周碰着个本地做社区零售的客户，拿着个比市场价低一半的品牌策划方案来找我，问能不能压缩到7天做完——他要赶双十一的引流节点，急得很。

说实在的，三年前我接过一次更紧的活，工期只有5天，客户要赶开业，为了省时间，我脑子一热把品牌核心定位的调研砍了，结果开业前一天，客人问你们家到底主打啥？连我自己都答不上，那批物料最后全砸手里了，赔了快十万。

从那之后，我就定了死规矩：工期紧的话，哪几步能赶，哪几步打死不能省。能赶的是啥？比如物料的落地执行，我们是设计定稿后走代采，货到付款，客户拿到东西验完再结账，所以我们比客户还怕翻车，能优化的是制作流程的衔接，不是内容的核心。

打死不能省的是品牌核心定位的提炼，用户画像的锚定，传播逻辑的梳理——这三步，哪怕把中间的视觉微调、PPT美化的时间挤出来，也得留够。我们有200多位坐班设计师，平时排期都满，能挤出来的都是手上有经验的骨干；做这行快十年，累计服务7000多家客户，见过太多工期紧就瞎砍核心环节的傻事。

讲真，低价能抢来活，但省了该省的核心，那活就是赔本的买卖。