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今天上午九点刚泡上第三杯热美式，客户的消息就跳出来——上来甩了个预算，比我们常规报的少了快七成，问能不能做。我笑了笑，这不是第一个拿着“超低价”来捡漏的，也肯定不是最后一个。
接了需求就开搞，前两页的框架顺得特别快，从品牌定位到核心视觉，都觉得思路对，还顺带着给了两个备选的创意方向，想着快的话下午就能出初稿。
卡在哪了？是核算成本的时候。我没急着往下做，而是拉着同事捋了一遍：我们这儿有200多位坐班设计师，每个环节的人力成本、创意研发的时间成本都算得明明白白，还有设计定稿后制作走代采并货到付款的合作模式，所有落地物料的采购成本都压在合理区间里，这么多年下来，累计服务7000多家客户，从来没搞过“低价凑数”的活——少一分，就意味着要砍创意、减人力，最后出来的东西肯定是四不像，砸的是双方的品牌。
我没直接拒，也没忽悠，而是给客户发了份清晰的成本明细：创意研发占比多少，设计执行占比多少，落地对接占比多少，加起来就是那个“正常价”。我还补了句：做品牌策划越久，越知道最容易自信过头的，就是觉得能用低价换高效益，到头来坑的还是自己。
到傍晚的时候，客户回了消息，说本来就是想试试能不能碰运气，现在才懂，品牌策划不是“凑个数”的活，得给品牌留得住的东西。最后他付了常规价的定金，说要跟着我们的节奏来。
刚才楼下水果店刚摆上的新秋梨，风从窗缝吹进来，带着点凉，像今天这单需求一样，看起来简单，实则藏着不少门道——做策划的，别被低价迷了眼，别被需求冲了头，把账算明白，把心放正，才是长久的事。